Las 12 OTAs que dominan las reservas en España (y cómo elegir las mejores para tu hotel)

España cerró 2024 con un récord histórico: 93,8 millones de turistas, solo por detrás de Francia. Este crecimiento (un +10,1% respecto al año anterior) no solo es un dato macroeconómico, es una llamada de atención para los hoteleros: la distribución importa más que nunca.

Gracias al informe Hotel Booking Trends de Siteminder —basado en más de 125 millones de reservas en el 2024— sabemos dónde están reservando los viajeros que llegan a España:

1. Booking.com

2. Webs directas de hoteles

3. Expedia Group

4. Hotelbeds

5. Jet2holidays

6. World2Meet

7. Keytel

8. OTS Globe

9. Airbnb

10. Agoda

11. Traveltino

12. GDS (Sistemas de distribución global)

Destaca que la reserva directa mantiene el segundo puesto en España, lo que demuestra el potencial del motor de reservas propio si se trabaja con una estrategia digital sólida.

Además, el regreso de Agoda al Top 10 revela un cambio de demanda desde mercados asiáticos clave como Japón, India y Corea del Sur, Tailandia y Malasia.

Ahora bien, ¿qué decisiones estratégicas deberías tomar para mejorar tu visibilidad y rentabilidad?

• Audita tu distribución actual: identifica en qué OTAs estás presente y si están alineadas con tus mercados objetivos. No es lo mismo captar clientes británicos con Jet2holidays que atraer reservas de Asia con Agoda.

• Refuerza tu canal directo: si el mercado español valora la reserva directa, trabaja tu SEO, campañas de Google Hotel Ads y una UX clara en tu web. El canal más rentable sigue siendo el propio.

• Diversifica sin dispersarte: no se trata de estar en todas, sino en las OTAs que realmente generan negocio. Evalúa tu coste de adquisición por canal y ajusta.

Tu mix de distribución es tu ventaja competitiva. Y está en tus manos afinarlo.

Hazlo bien y no solo competirás: dominarás.

Elige bien tus canales. Tu rentabilidad depende de ello.